Deloitte צופה צמיחה בהיקף המכירות הקמעונאיות בארה"ב לקראת עונת החגים
Rapaport מדווח על תחזית המכירות של Deloitte לעונת החגים בארה"ב. קראו את הכתבה המלאה כדי לעיין בנתונים הצפויים.
לכתבה המקורית ב-Rapaportתקציר מנהלים
תחזית המכירות הקמעונאיות השנתית של Deloitte לחגי סוף השנה בארה"ב, כפי שפורסמה ב-Rapaport, מציבה את הציפיות להוצאות הצרכנים בתקופה שבין נובמבר לינואר. מדובר בנתונים בעלי חשיבות רבה עבור תכשיטנים וספקים המגבשים בימים אלו את מלאי החג ואת תוכניות הקידום שלהם. לסקירת הנתונים החזויים והניתוח ההתנהגותי העומד מאחוריהם, עיינו במקור.
השפעה על הענף
תחזיות מאקרו לחגי הקניות הן אמנם כלי גס עבור קמעונאי התכשיטים, אך הן קובעות את הלך הרוח שעליו נבנים לוחות הזמנים השיווקיים. תחזית לצמיחה מתמשכת נוטה לעודד מבצעי הנחות והגדלת מלאים בקמעונאות הכללית, מה שמשפיע בעקיפין על מידת תשומת הלב ונתח הארנק שיוכלו תכשיטי היוקרה לתפוס בשבועות המוקדשים למתנות. האיתות המועיל יותר טמון בדרך כלל בהרכב הצריכה – לאן נושבות המגמות בחיפוש אחר תמורה למחיר (value-seeking), נתח השוק של המכירות המקוונות והעסקה הממוצעת – שכן אלו מתארים לא רק אם הצרכנים יוציאו כסף, אלא כיצד יעשו זאת. עבור שרשרת הערך של ענף היהלומים, כותרות חיוביות לצד צרכן זהיר יותר בכל עסקה מחייבות היערכות עם מבחר מדויק יותר והצעות מימון אטרקטיביות, במקום להסתפק פשוט בהגדלת כמות היחידות במלאי.
צעדים הבאים
- הפרידו בין כותרת תחזית הצמיחה לבין הפירוט על דפוסי ההוצאות בטרם תפעלו על פיה.
- בצעו "מבחן מאמץ" לתוכנית החגים שלכם מול תרחיש שבו התנועה עולה, אך גובה העסקה הממוצע יורד.
- תנו עדיפות לרוחב המגוון בנקודות מחיר נגישות על פני מלאי עמוק במספר מצומצם של קווים.
- הכינו הצעות מימון או תוכניות תשלומים (layaway) שיגנו על שולי הרווח שלכם.
- קבעו נקודת ביקורת באמצע העונה כדי להתאים את ההזמנות החוזרות בהתאם למכירות בפועל (sell-through).