Deloitte צופה צמיחה בהיקף המכירות הקמעונאיות בארה"ב לקראת עונת החגים
Rapaport מדווח על תחזית המכירות של Deloitte לעונת החגים בארה"ב. קראו את הכתבה המלאה כדי לעיין בנתונים הצפויים.
לכתבה המקורית ב-Rapaportתקציר מנהלים
תחזית המכירות הקמעונאיות השנתית של Deloitte לחגי סוף השנה בארה"ב, כפי שפורסמה ב-Rapaport, מציבה את הציפיות להוצאות הצרכנים בתקופה שבין נובמבר לינואר. מדובר בנתונים בעלי חשיבות רבה עבור תכשיטנים וספקים המגבשים בימים אלו את מלאי החג ואת תוכניות הקידום שלהם. לסקירת הנתונים החזויים והניתוח ההתנהגותי העומד מאחוריהם, עיינו במקור.
השפעה על הענף
תחזיות מאקרו לחגים הן כלי גס עבור קמעונאי תכשיטים, אך הן מסייעות בהגדרת הרקע ללוחות הזמנים של מבצעי המכירות. תחזית לצמיחה מתמשכת עשויה לעודד מתן הנחות והגדלת מלאי בקמעונאות הכללית, מה שמעצב בעקיפין את מידת תשומת הלב ונתח הארנק שתכשיטים – כמוצר מותרות – יכולים ללכוד במהלך שבועות הענקת המתנות. האיתות השימושי יותר טמון בדרך כלל בהרכב ההוצאות, לרבות התנהגות של חיפוש ערך, נתח המכירות המקוונות ומגמות בעסקה הממוצעת, שכן אלו מתארים כיצד הצרכנים מוציאים כסף, ולא רק אם הם מוציאים אותו. עבור שרשרת האספקה של היהלומים, כותרת חיובית המלווה בזהירות מצד הקונה בכל עסקה מחייבת תכנון מדויק יותר של המבחר והצעות מימון, במקום הסתפקות בהחזקת מלאי גדול יותר.
צעדים הבאים
- הפרידו בין נתוני הצמיחה המרכזיים של התחזית לבין הפרטים על הרגלי ההוצאה, לפני שתפעלו לפיהם.
- בצעו מבחן מאמץ לתוכנית החגים שלכם מול תרחיש שבו תנועת הלקוחות עולה אך סכום הקנייה הממוצע יורד.
- העדיפו מגוון רחב ברמות מחיר נגישות על פני מלאי עמוק של מספר קווים מצומצם.
- הכינו הצעות מימון או הסדרי תשלומים שיגנו על המרווח.
- קבעו נקודת ביקורת באמצע העונה כדי להתאים את ההזמנות החוזרות לקצב המכירות בפועל.