המכירות הקמעונאיות בארה"ב עלו באוגוסט לקראת עונת החגים

תקציר מנהלים

Rapaport מסכם את נתוני המכירות הקמעונאיות האחרונים בארה"ב ואת תחזית יבוא המטען הנלווית אליהם, ומשרטט את תנאי השוק הצרכני לקראת עונת המכירות של הרבעון הרביעי. הכתבה מספקת איתות לגבי המגמה הכללית בהוצאות הצרכנים האמריקאים, נתון שיהלומנים עוקבים אחריו בטרם ביצוע הזמנות. עיינו בטקסט המקורי לקבלת נתוני הצמיחה הספציפיים והמקורות הממשלתיים והענפיים העומדים בבסיסם.

השפעה על הענף

ארצות הברית אחראית לכמחצית מהביקוש העולמי לתכשיטי יהלומים, ולכן הטון של הוצאות הצרכנים האמריקאים בסתיו מהווה את אחד האיתותים המוקדמים ביותר להזמנות החג, המגיעות למקטע הביניים עונה לאחר מכן. הערכתנו היא כי עוצמת הקמעונאות הכללית מעודדת, אך אינה מכרעת, שכן הוצאות על סחורות כלליות ורכישות תכשיטים מותרות לא תמיד נעות באותו כיוון, וחודש חזק של חזרה ללימודים יכול להתקיים במקביל לצרכן תכשיטים זהיר. על קמעונאים הבוחנים נתונים אלו להתייחס אליהם כאל סיבה להידוק תכנון המלאי, ולא כהוכחה לביקוש לקראת החגים. החלטות ההזמנה המתקבלות כעת הן אלו שיורגשו אצל היצרנים בחודשים הקרובים.

צעדים הבאים

1. הפרידו בין איתותי קמעונאות כלליים לבין נתוני מכירות ספציפיים של תכשיטים לפני ביצוע התאמות בהזמנות.
2. הצליבו את נתוני החנות או הערוץ שלכם מול המגמה הארצית, במקום להניח שהם חופפים.
3. סגרו כבר עכשיו את תמהיל המוצרים לחגים ואת נקודות המחיר, כל עוד זמני האספקה מאפשרים זאת.
4. עקבו אחר התמהיל והמרווח של יהלומים טבעיים מול יהלומי מעבדה בכל נקודת מחיר.
5. שמרו חלק מתקציב הרכש (open-to-buy) עבור איתותי ביקוש מאוחרים יותר, לקראת העונה.