De Beers מינתה בן למשפחת המלוכה ההודית לשגריר של יהלומים טבעיים בהודו
על פי דיווח של IDEX, חברת De Beers מינתה בן למשפחת המלוכה לשעבר של ג'איפור לתפקיד שגריר לקידום יהלומים טבעיים בהודו. לקריאת פרטי הקמפיין המלאים, עיינו בכתבה המלאה.
לכתבה המקורית ב-Idexonlineתקציר מנהלים
IDEX Online מדווח על מאמץ ההסברה החדש של De Beers לקידום יהלומים טבעיים בהודו, אחד משווקי הצריכה הגדולים ביותר בקטגוריה, וזאת על רקע התחרות מול יהלומי מעבדה וזהב. המידע רלוונטי לכל מי שעוקב אחר היקף ההשקעות של יצרניות הגלם בשיקום הביקוש.
השפעה על הענף
שיווק קטגורי במימון יצרנים נוטה להופיע מחדש בכל פעם שהביקוש ליהלומים טבעיים נחלש, שכן הקמעונאים לבדם אינם יכולים לשאת בעלות של לימוד דור חדש מדוע אבן שנכרית מן האדמה צריכה להיות בעלת חשיבות. הערכתנו היא כי הודו היא יעד הגיוני להשקעה, שכן הזהב עדיין סופג את מרבית תקציבי התכשיטים שם, והרגלי צריכת היהלומים הטבעיים רחוקים מלהיות מושרשים. הסיכון בקידום המבוסס על מורשת או על סלבריטאים הוא שהוא מעלה את המודעות מבלי להניע מכירות בפועל, במיוחד כאשר מוצר יהלומי המעבדה המתחרה נמכר על בסיס מחיר. קמעונאים העוקבים אחר מגמה זו צריכים לצפות ליותר קידום מכירות במימון משותף לקראת עונת החתונות, ועליהם לשאול איזה היקף מכירות לצרכן סופי (sell-through) מדיד – ולא רק חשיפות – ההשקעה הזו נועדה להניב.
צעדים הבאים
- פנו לאיש הקשר שלכם ב-De Beers או לספק שלכם ובררו האם קיימת תמיכה שיווקית במימון משותף לקראת עונת החתונות בהודו.
- עקבו אחר שינויים בתנועת הלקוחות ליהלומים טבעיים באזורים שבהם מתנהל הקמפיין.
- הפרידו בין תצוגות היהלומים הטבעיים ליהלומי מעבדה ובין מסרי המחיר שלהם, כדי למנוע טשטוש בין הקטגוריות.
- מדדו את שיעור המכירות בפועל (sell-through) לפי קטגוריה, ולא רק את מספר הפניות.
- בחנו מחדש את משקל התמהיל שלכם בהודו בין תכשיטי זהב לתכשיטי יהלומים.