Macy's מעלה את תחזית הרווח השנתית שלה, על רקע הביקוש החזק לתכשיטי יוקרה
על פי דיווח של Rapaport, רשת Macy's העלתה את תחזית המכירות השנתית שלה, כאשר תכשיטי יוקרה בולטים כאחת הקטגוריות החזקות ביותר. לקריאת הכתבה המלאה ולעיון בנתונים, לחצו כאן.
לכתבה המקורית ב-Rapaportתקציר מנהלים
להלן עדכון בנוגע לתחזית השנתית של Macy's וביצועיה ברבעון האחרון, כאשר קטגוריות התכשיטים והשעונים בולטות כנקודות חוזק. מדובר בנתון משמעותי עבורכם לבחינת הביקוש בשוק הביניים האמריקאי לקראת עונת המתנות הקרובה. הנתונים והפרטים המלאים זמינים במקור.
השפעה על הענף
העובדה שרשת בתי כל-בו מעלה את תחזיותיה על רקע מכירות תכשיטים מהווה איתות המעיד על מצבו של פלח השוק הבינוני, ולא על שוק היוקרה; שני הסגמנטים הללו נעים במסלולים נפרדים כבר זמן מה. עוצמה ברמה הזו משקפת בדרך כלל רמות מחיר נגישות, פתרונות מימון ומתנות, ולא רכישות של פריטי "טרופי" (Trophy), ולכן היא מלמדת יותר על הבסיס הרחב של מקטע הביניים מאשר על מוצרים בעלי ערך גבוה. עבור הספקים, מדובר בנתון מעודד אך מותנה: הביקוש ברשתות הכל-בו עלול להתהפך במהירות בהתאם למדיניות המבצעים והחלטות המלאי שמתקבלות במטה. הפרשנות השקולה יותר היא שסגמנט הכניסה והסגמנט הבינוני שומרים על יציבות, מה שתומך בהצטיידות מחדש מתונה וממושמעת, ולא ברכישות אגרסיביות לצורך צבירת פוזיציה.
צעדים הבאים
- ודאו אילו מה-SKU שלכם תואמים את טווח ה-mid-market שעליו מצביע איתות זה.
- התאימו את חידוש המלאי להזמנות שוטפות ומדודות, במקום לרכישות ספקולטיביות בכמויות גדולות.
- עקבו אחר לוחות הזמנים של מבצעים ברשתות השיווק הגדולות, שכן אלו עשויים להשפיע משמעותית על היקפי המכירות שלכם.
- שמרו על גמישות בתנאי הסחר למקרה שהחלטות מלאי ברמת המטה יובילו לשינוי פתאומי בביקוש.
- השוו את המומנטום של פלח שוק זה מול נתוני המכירות שלכם בסגמנט היוקרה, כדי לנהל נכון את תמהיל המוצרים.