Signet מדווחת על ירידה בהכנסות הרבעון השני, בעוד הרווח מתאושש

תקציר מנהלים

Rapaport מסקר את ביצועיה הרבעוניים האחרונים של Signet Jewelers ואת התחזית המעודכנת של הקמעונאית להמשך שנת הכספים. הדו"ח רלוונטי לכל מי שעוקב אחר האופן שבו רשת התכשיטים המתמחה הגדולה ביותר בארה"ב מאזנת בין ארגון מחדש של ערוצי המכירה לבין מדיניות התמחור ושולי הרווח. לנתונים המדויקים, עיינו במקור.

השפעה על הענף

הקמעונאות המתמחה בארה"ב היא עוגן הביקוש של שרשרת האספקה של היהלומים הטבעיים, ולכן קצב המסחר של רשת דומיננטית יכול ללמד את מקטע הביניים יותר מרוב פרסומי המאקרו. כאשר ההכנסות של קמעונאית גדולה נחלשות בעוד שהמרווחים נשמרים, הדבר מאותת בדרך כלל על מדיניות מבצעים מרוסנת ותמהיל הנוטה לתכשיטי כלה ואופנה יקרים יותר, במקום צמיחה בכמות היחידות. זהו דפוס שמיטיב עם סחורה מלוטשת היטב בצבעים גבוהים יותר, על פני מלה מסחרית. קונסולידציה של הערוץ, ובמיוחד סגירתם של מותגי אונליין, נוטה לרכז את כוח הקנייה ולהאריך את מחזורי חידוש המלאי עבור הספקים. עבור יצרנים וסוחרים, האיתות הוא שקצב המכירות לצרכן, ולא התלהבות בסיטונאות, הוא שיכתיב את קצב חידוש המלאי אל תוך רבעון החגים.

צעדים הבאים

1. מפו את החשיפה שלכם לתוכניות תכשיטי כלה ואופנה בארה"ב, ואמתו באילו מק"טים אכן מתבצעות הזמנות חוזרות.
2. תנו עדיפות למלאי בגדלים ובאיכויות בעלי שווי עסקה ממוצע גבוה יותר.
3. הקשיחו את התנאים על מלה מסחרי שנמכר לאט, לפני בניית המלאי לעונת החגים.
4. שאלו את הקניינים הקמעונאיים ישירות לגבי עיתוי חידוש המלאי, במקום להניח שתהיה התעוררות עונתית.
5. בצעו מבחן מאמץ לתזרים המזומנים בתרחיש של ביקוש יציב אך מחזורי הזמנות חוזרות ארוכים יותר.