בכיר ב-Signet מצביע על התחזקות בביקוש ליהלומים טבעיים לקראת עונת החגים
באתר National Jeweler פורסם ראיון עם ג'ואן הילסון מ-Signet, שבו היא דנה בביקוש ליהלומים טבעיים ובהיערכות החברה לעונת החגים. קראו את הראיון המלא כדי להתרשם מהתובנות שלה.
לכתבה המקורית ב-Nationaljewelerתקציר מנהלים
להלן שאלות ותשובות עם בכיר ב-Signet, הדן במגמות הביקוש ליהלומים טבעיים ובמיצוב המותג של הקמעונאית לקראת עונת החגים. קריאה מומלצת לכל מי שמבקש לאמוד את סנטימנט הצרכנים בארה"ב כלפי אבנים טבעיות, ולהבין כיצד קמעונאית גדולה נערכת לכך. הפרשנות המלאה זמינה במקור.
השפעה על הענף
כאשר קמעונאי רב-מותגים גדול מאותת כי הצרכנים חוזרים ליהלומים טבעיים, מדובר בנתון בעל משמעות רבה יותר מדו"ח רבעוני בודד; זאת משום שקנייני הקמעונאות מתרגמים את הלך הרוח בשוק לביקוש לגלם חודשים לפני שהיהלומים מגיעים לדלפק המכירה. אם המגמה הזו תתממש, סביר להניח שהביקוש יתמקד בטווחי גודל ואיכות ספציפיים, ולא ירים את כל העקומה באופן אחיד – כפי שראינו בהתאוששויות האחרונות. עבור מקטע הביניים, הסכנה טמונה בטעות בזיהוי שינוי בתמהיל כהתאוששות רוחבית, מה שעלול להוביל להתחייבות יתר לקטגוריות שנותרו איטיות. האיתות הזה מועיל בעיקר כקריאת השכמה לבחינת נתוני המכירות שלכם אל מול המגמה בשוק, ולא כסיבה לחדש מלאים באופן גורף.
צעדים הבאים
- הפיקו את נתוני ה-sell-through שלכם משמונת השבועות האחרונים, בחלוקה לפי גדלים ודרגות ניקיון, ובחנו אותם אל מול המגמות המתוארות כאן.
- זהו אילו טווחי גדלים, אם בכלל, מראים סימני הידוק בערוצי השיווק שלכם.
- המתינו עם התחייבויות לרכישת גלם עד אשר הנתונים שלכם יאששו את המגמה בשטח.
- תדרכו את אנשי המכירות שלכם כיצד להדגיש את הערך הייחודי של יהלומים טבעיים לקראת עונת החגים.
- הגדירו סף כמותי שיפעיל הזמנת מלאי מחדש, במקום להגיב לכותרות בתקשורת.