ה-Natural Diamond Council מיתג את עצמו מחדש תחת השם The Diamond Collective.

תקציר מנהלים

הגוף המרכזי לשיווק גנרי של יהלומים טבעיים הושק מחדש תחת שם חדש ואסטרטגיה שמטרתה לבנות מחדש את ביקוש הצרכנים. המהלך רלוונטי לכל מי שהמכירות שלו (sell-through) נשענות על שיווק קטגוריאלי ולא על הוצאות שיווק של מותגים בודדים. קראו את המאמר המלא כדי להבין מה כוללת הגישה החדשה.

השפעה על הענף

שיווק גנרי של הקטגוריה הוא המנוף שאליו פונה ענף יהלומי הכרייה כאשר הביקוש, ולא ההיצע, הוא המגבלה המרכזית. לאחר שנים של עלייה בנתח השוק של יהלומי מעבדה וביקוש חלש מצד השוק הסיני, זהו בדיוק מוקד הלחץ. התאמה מחדש של הקול הקולקטיבי של הקטגוריה מאותתת כי היצרנים והקמעונאים סבורים שיש צורך בבנייה מחדש של הנרטיב של היהלום הטבעי ברמת הצרכן הסופי, ולא רק בדלפק המכירה הקמעונאי. עבור מקטע הביניים, שיווק שמגדיל את המכירות לצרכן (sell-through) של סחורה טבעית מהווה משקל נגד איטי ועקיף לחולשת המחירים. התמורה לכך נוטה לבוא לידי ביטוי בעונה או שתיים לאחר מכן בדפוסי ההזמנות החוזרות, ולא במחירונים של השבוע הבא.

צעדים הבאים

1. התאימו את אסטרטגיית המרצ'נדייזינג והגילוי הנאות שלכם ליהלומים טבעיים וליהלומי מעבדה בהתאם למיצוב המחודש של הקטגוריות.
2. בצעו בקרה על קווי המוצרים שלכם כדי להבין אילו מהם נשענים על שיווק קטגורי ואילו נהנים מביקוש למותג שלכם.
3. תכננו את המסרים שלכם לעונת החגים כך שירכבו על קמפיינים צרכניים קיימים, במקום להתחרות בהם.
4. עקבו אחר נתוני ה-sell-through לפי פלחים כדי לבחון האם ההוצאות על הקטגוריה אכן מתרגמות להזמנות חוזרות מצדכם.